Как создавалась косметика Avon

Визитной карточкой компании Avon является самое большое количество консультантов в мире, которые продают косметической продукции на десятки миллиардов долларов в год. Avon дал возможность заработать миллионам женщин, которые стали независимыми и обеспеченными. Но как это не странно звучит, а основателем компании является мужчина – малоизвестный торговец книгами и журналами Дэвид Макконелл.

С чего же все началось?

Дэвид Макконелл появился на свет в далеком 1855 году в знаменитом штате Нью-Йорке, на ферме отца. Это не помешало ему получить приличное начальное образование и вскоре стать учителем математики. Но учительская карьера не прельщала амбициозного молодого человека и в летнее время он всячески пытался подрабатывать. Однажды устроившись коммивояжером в издательство, Дэвид там и остался.

Продажи у нового работника росли с каждым днем . Он оставил школу и переехал в Чикаго, где стал местным дилером издательства. Накопив немного денег, бизнесмен полностью выкупает типографию и становится генеральным директором.

Дела у Макконелла шли довольно хорошо. Предприниматель постоянно искал способ повысить продажи. Однажды он прикрепил к нескольким книгам флакончики с духами и они разлетелись за один вечер. Эта идея прижилась. Вскоре Дэвид решил продавать духи отдельно от книг через уже существующую сеть торговых агентов. И дело пошло, еще как пошло!

Продав в 1886 году издательство, Макконелл организовал компанию California Parfume. Первым работником была секретарша – миссис Персис Фостер, которой и принадлежит идея продавать духи с помощью сети агентов, которыми были простые женщины. Шесть месяцев миссис Фостер была единственным агентом «Парфюмерной компании Калифорнии». Но уже через два года агентов стало почти 500 человек.

В конце девятнадцатого века на компанию уже работало больше пяти тысяч торговых агентов. Много торговых и розничных сетей обращались непосредственно в California Parfume чтоб купить у них товар, но Дэвид всем отказывал и направлял к агентам. Даже во времена кризиса доходы компании Макконелла только росли.

Как появился Avon?

Ну как же все-таки Дэвид Макконелл связан с компанией Avon? После кончины Макконелла-старшего в 1937 году, управление империей перешло к его сыну – Макконеллу-младшему, которого тоже звали Дэвид. Молодой предприниматель решил изменить имя компании только по той причине, что она уже вышла на мировой уровень и ассоциация с одним штатом не была ей к лицу. Слово Avon – это название реки, которая протекает возле городка, где родился Уильям Шекспир – любимый писатель Макконелла-старшего.

Младший Дэвид управлял компанией не долго. В 1939 году разразилась мировая война и большинство заводов Avon пыли национализированы и выпускали мыло и порошки для военных нужд. В 1944 году младший Макконелл умирает и компания становится публичной.

В 1950 году Avon стала международной компанией. Первое представительство в Европе было открыто уже в 1959 году в Великобритании. Всего через десяток лет, представительства были практически во всех больших европейских государствах.

Но не стоит все идеализировать, у компании были и провалы. Самый затяжной кризис связан с 1970-ми годами. В это время Avon решили расширятся и стали скупать медицинские и  косметические компании. Это привело к огромному долгу, который остаточно удалось погасить только в 1994 году. Еще одним стимулом к краху стал резкий рост занятости женщин, и работа агентом стала простой подработкой.

К 1990-ым годам все нормализовалось и косметический гигант Avon вышел на оперативную прибыль в 3 000 000 000 долларов.

На сегодняшний день косметический и парфюмерный гигант – один из основных столпов экономики США.