Деньги и Вклады
Бизнес и Идеи
Компании и Люди
Опыт и Советы
Отдых и Туризм
Статус и Стиль
Главная » Опыт и Советы » Решение проблем с кредитором

Решение проблем с кредитором

creditorПрактически все кредиторы действуют по одному сценарию, применяя два вида давления – психологические методы, а затем судебные процедуры. В практике психологическое воздействие встречается чаще. Кредиторы настойчиво напоминают о долге телефонными звонками, сообщениями о возможных последствиях, постоянно назначают встречи и требуют гарантий оплаты. Безусловно, нужно стараться мирно урегулировать вопрос, так как компании необходимо избежать репутационных рисков.

Поэтому Вам нужно сформировать у кредитора мнение, что вопрос выплаты долга для Вас исключительно важен, что Вы готовы искать компромисс, чтобы не доводить дело до судебных разбирательств. Будьте открытыми в общении, установите с представителем партнера доверительные отношения. Переговоры не будут успешными до тех пор, пока кредитор не осознает, что пойти на какие-либо уступки по отношению к Вам взамен на новые соглашения – это в его же интересах. Ведь всегда лучше получить хоть какие-то деньги, чем довести компанию до банкротства и не получить ничего.

Самыми действенными вариантами разрешения проблемы я считаю предложение конкретных действий по погашению долга. Если подумать, то наверняка можно найти несколько вариантов, подходящих Вашей компании. Это может быть:

1. Подписание соглашения, увеличивающего отсрочку платежа. Согласится ли кредитор на такое условие, будет зависеть от Ваших навыков переговорщика. Можно предложить кредитору письменную гарантию со сроками оплаты. Но тогда, конечно, необходимо будет осуществлять платежи строго в указанные сроки.

2. Снижение стоимости приобретенных товаров при условии, что Вы оплатите их быстро. Для этого просчитайте сумму, которую Вы реально сможете заплатить, если кредитор предоставит Вам скидку. Имейте в виду, что он вряд ли снизит цену наполовину, скорее всего, можно рассчитывать на 10–15%.

3. Взаимозачет и погашение кредиторских обязательств под дебиторскую задолженность. Хороший выход из ситуации – если кредитор сам должен Вашей компании какую-то сумму, пусть даже меньшего размера. Выясните это в своей финансовой службе: возможно, год назад партнер недоплатил или недопоставил что-либо. Таким образом Вы решите сразу две задачи – и долг частично погасите, и добьетесь того, что кредитор будет давить на Вас гораздо меньше, поскольку сам является неидеальным плательщиком (поставщиком).

4. Встречная поставка товаров от своих дебиторов. Обычно такое предложение бывает интересно кредиторам в случае с потребительскими товарами, а также когда у них есть выход на торговые компании, которые смогут помочь им в реализации товаров.

5. Реструктуризация задолженности с учетом процентного вознаграждения. Главными факторами, которые повлияют на решение кредиторов согласиться на Вашу схему и сроки, будут сумма задолженности и предлагаемые сроки погашения. Как правило, эффективным оказывается предложение кредиторам сроков реструктуризации до 6–9 месяцев. На положительное решение также повлияет Ваше обещание регулярно выплачивать проценты за долг, а не только гасить саму задолженность. Обычно в этом вопросе кредиторы ориентируются на ставки коммерческих банков и закладывают определенную доходность для себя.